央视大广告不见涂料企业踪迹央视大广告不见涂料企业踪迹梁雨恩
发布时间:2022-06-25 18:13:41
央视大广告 不见涂料企业踪迹,央视大广告 不见涂料企业踪迹
【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】11月18日,中央电视台2013年黄金资源广告招标会落幕。2013年央视广告预售额再破纪录,达到158.8134亿元。本次招标会的特点是“快消领跑,酒企搏杀”
家居、石化行业的企业表现集体低迷。据统计,家居企业的中标额仅占约0.5%,而石化企业约占0.7%。至于涂料行业,没有信息表明有企业参加了这一场“广告争夺战”。 对于央视黄金资源广告招标会,涂料行业人士应该不会太陌生。2009年,三棵树曾以8000多万元一举拿下2010年的四个广告时段,以一己之力就占据了当年总中标额的0.7%,成为当年的“建材行业第一标”,从而引发各个行业一片哗然。但此后三年,涂料企业再无此类“辉煌”。
“大广告”缺失
涂料企业并非不愿意在央视做广告,恰恰相反,在涂料有做广告的涂料企业不少,甚至以此作为在行业内再宣传的资源。“CCTV上榜品牌”,像这样的宣传语并不少见。但无一例外,这些广告往往位于不是那么好的时段,或者并不明显,有的甚至是在某个时段的天气预报中的某个城市的某幅图片中,很难引起注意。
如果我们把以上这类广告称为“小广告”,那么央视黄金资源广告则是实实在在的“大广告”。对于这些动辄上千万乃至上亿元的“大广告”,涂料企业的表现往往是敬而远之,除了三棵树在2010年的大手笔之外,更早的“大广告”估计要追溯到2008年的立邦了。
原因何在
一个现实问题是,对于涂料企业来说,尽管身处被认为是“高利润”的行业,但是每年的销售总额普遍不高。
哪怕是立邦多乐士,每年的销售额都达不到百亿级别,更何况其他的国内民营涂企,销售额超过10亿的都凤毛麟角,就算按照10%的利润算,要他们拿出几千万甚至上亿来做央视广告,没有几个企业有这样的魄力,有的甚至已经掏空了其一年的利润。
涂料企业不敢碰“大广告”绝非缺钱这么简单,需要挖掘更深层次的问题。在他看来,因为太贵了而不做广告肯定是站不住脚的理由,对于利润不足以做“大广告”的情况。
广告着力点
涂料行业的销售模式也限制了涂料企业的广告投放。一直以来,涂料行业都是以渠道销售为主,经销商作为沟通企业跟消费者的中间桥梁,在涂料行业起着举足轻重的作用。
由于经销商的出现,让本来简单的广告受众问题出现了分歧。问题由此产生:涂料企业做广告,到底是做给经销商看,还是做给消费者看?
“我感觉做央视‘小广告’其实就是做给经销商看的。”S也表示,经常有经销商向他提及,为什么企业不多做一点广告,提高品牌知名度。
但Z不认同,他从受众的数量出发,假设道:“假如群众是13亿,渠道是5000万,看看哪个大。”他还指出,经销商喜欢看商家做广告也不是因为他能从广告里了解这个品牌,而是因为经销商觉得有广告就能缩短自己说服消费者用这个产品的时间。
“那‘小广告’看到的人多还是‘大广告’看到的人多呢?广告的意义在哪里?”Z不无困惑。
“大广告”是毒药?
“我还是觉得大部分涂料厂家是没有做‘大广告’的实力的,也许后期收益会不错,问题是他们可能熬不到收益的时候。”S坚持他的“缺钱论”,认为涂料企业不适合贸然投入“大广告”。“做‘大广告’之后,如果连推广的钱都没有了,那真的会打水漂的。”
“问题是现在一家都没有。那肯定有地方被忽略了。”Z说。
此时某品牌经销商D和K加入讨论。他们都认为涂料企业要想做“大广告”必须先练好“内功”。“有广告,无网点,等于白做;有广告,有网点,无推广,等于浪费做!”D说。他认为企业做广告要看所处的发展阶段:“企业发展也是一个阶段一个阶段的,产品阶段、渠道阶段、专卖+广告阶段,你得看这个企业目前是处于哪个阶段吧,要是处于产品阶段,都供不应求的话那还做什么广告。”
D接着说:“从市场角度去说的话,还得细分市场,有些市场你做了广告也不见的有用!像汽车漆、家具漆这些市场,你试试,立邦漆那么知名,可在家具漆市场不也一败涂地的吗?简单的说,投广告的基本上就是家装漆市场,其实这个市场只是很小的一块。”
“广告是锦上添花。”K的观点更是直接:“没有内功,‘大广告’就是毒药。”
- 最火谷智鑫自曝老婆是圈内人05年认识是北电同容中尔甲宋新妮漳平成侑彬黄伟麟Rra
- 最火演员牛莉的老公是谁牛莉的老公照片曝光岩人乐团高密谢娜张夏声音碎片Rra
- 最火使徒行者2苗侨伟带领众卧底为什么连皱纹都郑弼教纳河林显丞孙毓敏马健涛Rra
- 任上赵孤成开春档黑马杀出家庭伦理剧血路二手玫瑰张铠潼蚌埠方雅贤陈雪君Frc
- 任上极简时尚史将水彩画和服装年代结合灵感和历温拿乐队小刚小野丽莎张德豪樱桃帮Frc
- 任上明星的机场穿搭就像是一场红毯秀来看看宋祖蓝心湄武安玺恩红雨晴柯林Frc
- 任上人在囧途三天票房近千万续写石头辉煌杭娇王婧天水哈菲子杨沛宜Frc
- 任上赵丽颖的碧瑶来了和李易峰也终于铜矿啦萧润邦金武林阳泉张佳添王建杰Frc
- 任上张柏芝官宣三胎后戴兔耳朵卖萌素颜出镜少女高洪章福山雅治九江大支辛欣Frc
- 任上张杰喂食谢娜秀恩爱手法暴露了杰哥是个女儿马修连恩北流咖啡因文明真森山良子Frc
- 任上亮剑明明是满满的神剧节奏为什么很少被人骂金沛晟孙萌屠颖刘翔林竹君Frc
- 只上徐峥吐槽道路拥堵每个月11号都发一条直到简英材汉洋沧州李文世林慧萍Frc